地域で選ばれる、 相談先をつくる。

まず、誰のどんな相談を受けるか

乗り換え、家族構成の変化、法人車両の入れ替え、使用しなくなった車の整理など、売却を考えるきっかけはさまざまです。得意な地域と相談対象を決め、連絡先と対応内容を分かりやすく伝えるところから始めます。

地域の事業者と関係をつくる

中古車販売店、整備工場、鈑金工場など、車に関する相談を受ける事業者に、自社がどんな売却相談に対応できるかを説明します。まず相手の困りごとを聞き、紹介されたお客様への対応、費用、連絡方法を事前に決めます。

一度名刺を渡して終わりではなく、適切な頻度で状況を伺い、紹介後の結果を共有して関係を育てます。お客様の情報を扱う際は、ご本人に確認して進めます。

SNSで地域の相談先として覚えてもらう

担当者の顔、対応地域、査定の流れ、売却前に必要な準備を発信します。相談方法はプロフィールのリンクに揃え、実績を掲載するときはお客様の了承を得ます。価格を強調するだけでなく、どのように対応する人なのかを伝えることも大切です。

活動量と利益を別々に記録する

訪問先、再訪の予定、紹介件数、査定件数、買取件数を記録します。そのうえで、売却金額から買取金額と実際にかかった費用を差し引き、固定費も含めて事業の収支を確認します。接点が増えても、価格判断や費用管理が合わなければ利益につながりません。

本部と加盟店で役割を確認する

加盟相談では、地域での営業活動と、査定研修・価格相談・売却実務の支援をどう組み合わせるかをご説明します。月々の買取件数や粗利を約束するものではなく、自ら行動し、結果を振り返る事業としてご検討ください。